2600-5859<= span lang=3DES style=3D'font-size:12.0pt;mso-bidi-font-size:11.0pt'><= /span>

Plan de negocios para la creación de una empresa de soluciones integrales para edificios mediante el uso de tecnología dom&o= acute;tica, en la ciudad de Cuenca – Ecuador

Business plan for the creation of a company of integral solutions for buildings through the use of home automation technol= ogy in the city of Cuenca – Ecuador

3D"Interfaz

1<= /span>	Andrea Melina Muñoz Calle		https://orcid.org/00= 00-0002-7958-7806
	Universidad Católica de Cuenca-Ecua= dor. andrea.munoz.94@est.ucacue.edu.e= c
2<= /span>	Jorge Lugo García		https://orcid.org/00= 00-0002-1314-7621
	Universidad Católica de Cuenca-Ecua= dor. jorge.lugo.82@ucacue.edu.ec
3<= /span>	Jorge Edwin Ormaza Andrade	=	https://orcid.org/00= 00-0001-5449-1042
	Universidad Católica de Cuenca-Ecua= dor. jormaza@ucacue.edu.ec

=	Artículo de Investigación Científica y Tecnológica= Enviado: 11/01/2023 Revisado: 13/02/2023 Aceptado: 02/03/2023 Publicado:28/03/2023 DOI: https://doi.org/10.33262/c= oncienciadigital.v6i1.3.2526
=
Cítese:		Muñoz Calle, A. M., Lugo García, J., & Ormaza Andrade, J. E. (2023). Plan de negocios para la creación de una empresa de soluciones integrales para edificios mediante el uso de tecnología domótica, en la ciudad de Cuenca – Ecuador. ConcienciaDigita= l, 6(1.3), 122-149. https://d= oi.org/10.33262/concienciadigital.v6i1.3.2526
<= /b>		*CONCIEN= CIA DIGITAL,* es una revista multidisciplinar, trimestral, que se publicará en soporte electrónico tiene como misión contribuir a la formación de profesionales competentes con visión humanística y crítica que sean capaces de exp= oner sus resultados investigativos y científicos en la misma medi= da que se promueva mediante su intervención cambios positivos en = ; la sociedad. https://concienciadigital.org La revista es editada por la Editorial Ciencia Digital (Editorial de prestigio registrada en la Cámara Ecuatoriana de Libro con No de Afiliación 663) www.celibro.org.ec <= /u>
<= /b>		Esta revista está protegida bajo una licencia Creative Commons Attribution Non Commercial No Derivatives 4.0 International. Copia de la licencia: http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0= /
Palabras claves: Empresa, empresario, comportamiento innovad= or, automatización, tecnología, tecnología electrónica		Resumen Resumen: Introducción: <= /b>Este proyecto analiza en la utilización de la domótica como control y la automatización de las funcion= es de los edificios, como la iluminación, la climatización y la seguridad. En Ecuador apenas se inició a explorar la domótica en 2008, por tanto, es un mercado relat= ivamente nuevo y desconocido al que se puede llegar a través de los emprendimientos que son un sector esencial en la economía de Ecuador conjuntamente con el sector de la construcción, especialmente en Cuenca, existe una = tendencia hacia la construcción de edificios de gran altura con acabados de lujo y sistemas de hog= ar inteligente. Objetivo: El objetivo es desarrollar un plan de negocios para determinar la f= actibilidad de crear una empresa de soluciones integrales para edificios en la ciudad de Cuenca - Ecuador mediante el uso= de tecnología domótica = y se determinará la aceptación que tendrá la misma. Método: En cuanto a la orientación metodológica, se logr&= oacute; un diseño de enfoque cuantitativo con una orientación exploratoria y descriptiva,= ya que se enfoca en demostrar la factibilidad de la creación de la empresa. Además, se empleó un enfoque transversal, no experiment= al y no probabilístico, además se realizó una revisi&oac= ute;n y análisis de la literatura, incluyendo a= rtículos científicos y la Legislación Ecuatoriana vigente en cuanto a su ámbito de aplicación tributaria, societaria y laboral. Para la recopilación de datos se aplicó la técnica de encuesta y se obtuvo un cuestionario dirigido a una muestra de la población económicamente activa de la ciudad de Cuenca, provincia del Azuay, Ecuador. Resultados: los resultados indicaron que la empresa de soluciones integrales= para edificios es viable y cuenta con una buena aceptación. Conclusiones: Aunque el uso de tecnología domótica aún tie= ne un camino por recorrer en Ecuador, se observa una evolución creciente y aceptación en la región. La aceptación de una empresa de soluciones integrales = para edificios mediante el uso de tecnología domótica en la ciudad de Cuenca variará según e= l grado de conocimiento y adopción de la tecnología en la ciudad, la calidad de los productos y servicios, la personalización y adaptabilidad a las necesidades del clien= te, y el precio competitivo.
Keywords: Company, businessman, innovative behavior, automation, technology, electronic technology.		Abstract Introduction: This project analyzes the use of home automation as control and automati= on of building functions, such as= lighting, air conditioni= ng and security. In Ecuador, home automation only began to be explored in 2008, therefore it is a relatively new and unknown market that can be reached thro= ugh the ventures that are an essential sector in the Ecuadorian economy together with the construction s= ector, especially In Cuenca, there i= s a trend towards the construction of high-rise buildings with luxury finishes and smart home systems. Objective: The objective is to develop a business plan to determine the feasibil= ity of creating a company of integral solutions for building= s in the city of Cuenca - Ecuador throu= gh the use of home automation technology an= d the acceptance that it will have will be determined. Method: Regarding the methodolo= gical orientation, a quantitativ= e approach design was achieved with an exploratory and descriptiv= e orientation, since it focuses on demonstrating the feasibility of the creation of the company. In addition, a cross-sectional, non- experimental and non-probabilistic approach was used, in addition, a review and analysis of the literature was carried out, including scientific art= icles and the current Ecuadorian Le= gislation in terms of its scope of tax, cor= porate and labor application. For da= ta collection, the survey technique was applied and a questionnaire addressed to a sampl= e of the economically active popul= ation of the city of Cuenca, province of Azuay, Ecuador, was obtained= . Results: the results indicated that the company of integral solutions for buildings<= span style=3D'letter-spacing:.05pt'> is viable and has a good acceptance. Conclusions: Although the use of home automation technology still has a way to go in Ecuador, there is a growing e= volution and acceptance in the region. The acceptance of a company of integral solutions for buildings through the use of = home automation technology in<= span style=3D'letter-spacing:.05pt'> the city of Cuenca will vary according to the degree of knowledge and adoption of the technology in the city, the quality of the products and services,= the personalization and adaptability to the customer needs, and competitive price. &n= bsp;

Introducció= ;n

La domótica es una rama de la tecnologí= a que se enfoca en el control y automatización de las funciones de un edificio, como<= span style=3D'letter-spacing:-.6pt'> la climatización, la iluminación y la seguridad, entre otras. Du= rante los años 70 y 80, se produjeron importantes avances en el desarrollo= de tecnologías en Estados Unidos, que permitieron el control remoto de los sistemas de un

edificio = a través de chips y sensores. Esto dio lugar a la creación de los primeros sistemas de domótica, que permitieron una mayor eficiencia y comodidad en la gestión de edificios. = Con el tiempo, la tecnología ha avanzado y se han desarrollado sistemas cad= a vez más sofisticados y adaptados a las necesidades de los usuarios (Alvarado, 2018).

Los sistemas de automatización en casas y edificaciones inteligentes, comenzaron en Ecuador en 2008 con un congreso sobre temas de la domótica. Durante este congreso se habló so= bre la importancia de no convertirse en simples consumidores, sino en fabricantes de equipos para la domótica. El conocimiento= es el mismo, y como ecuatorianos t= enemos mucho potencial para desarrol= lar equipos tecnológicos (Bolton, 2008).

La pandem= ia de COVID-19 ha advertido la tendencia a la soledad en el grupo de personas mayores a 65 años, lo que ha afectado su bienestar mental. Por lo tanto, se han comenzado a estudiar métodos que abar= quen también el estado de ánimo de estas personas. En proyectos similares se propone el us= o de sensores de bajo costo en un sistema demótico para monitorear la vida cotidiana de las personas mayores, monitorizando parámetros como la temperatura y uso de la vitrocerámica o la presencia y uso del sofá, lo que permitirá estudios psico= lógicos posteriores y brindar&aacu= te; la independencia que estas personas mantienen (Sáez, = 2022).

El emprendimiento puede definirse como la acció= ;n de establecer un negocio con el ob= jetivo de obtener ganancias, pero si se profundiza en el concepto se descubre que = no abarca todas las posibilidades que t= ienen los emprendedores. Además de crear una empresa rentable, también pue= de implicar solucionar problemas globales, liderar un cambio social, o desarrollar y comercializar un producto innovador. En térm= inos sociales, también se podría definir como una forma ideal de toma= r el control de nuestras propias vid= as (Jaramillo, 2020).

Ecuador, ha experimentado un crecimiento econó= mico sostenible gracias a diversos s= ectores, entre ellos el de la construcción, que ha impulsado la economí= ;a del país. El gobierno ha tenido un papel fundamental en la reconstrucción de infraestructuras como carreteras, hospitales, ce= ntros educativos y edificios públicos, mientras que el sector privado ha desarrollado proyectos urban&i= acute;sticos innovadores. La contribuci&oa= cute;n del sector de la construcción <= /span>al PIB del país se ha vuelto cada vez más importante a pesar de que ha sufrido una desaceleración en los últimos dos años= , la colaboración entre el gobierno y el sector privado ha posicionado a la construcción como= un sector clave de la economía (Yagual-Velástegui et al., 2018).

En la ciudad de Cuenca, existe una tendencia hacia la construcción de edificios de altura, principalmente en los sectores de S= an Joaquín, San Sebastián y Misicata, los costos por metro cuadrado de construcción en estos sectores estos oscilan alrededor de $1,000.00 y

$1,500.00 dólares americanos, ubic= ando el sector de San Joaquín entre los 15 barrios más costosos de Latinoamérica. Estos departamentos y oficinas cuentan con acabados de primera con acceso a centros educativos, centros comerciales, bancos, parques y cic= lo vías, además, si tienen vista a la ribera del río, aumenta su plusvalía; las edificaciones recientes buscan cumplir con estándares internacionales de calidad, con acabados de lujo y sistemas inteligentes de domótica (Herembás, 2022)

El objetivo de la presente invest= igación es desarrollar un plan de negocios para determinar la factibilidad a través un plan de negocios para la creación de una empresa de soluciones integrales para edificios en la ciudad de Cuenca – Ecuador mediante el uso de tecnología domótica para el hogar o cua= lquier tipo de edificación ya sea moderna o antigua, el cual permita gestionar la seguridad, la e= ficiencia energética y el confort. El auge de los computadores de bajo costo y bajo consumo energético, tipo<= span style=3D'letter-spacing:.05pt'> SBC (Single Board Computer) como Raspberry Pi, o tipo NUC (Next Unit of Computing) de Intel, así como tambi&eac= ute;n el de microcontroladores con conexi&oacut= e;n inalámbrica; que permitan reducir significativamente los costes de implementación de sistemas de automatización de todo t= ipo y los riesgo de daños en construcciones antiguas que suele darse duran= te trabajos de renovación= o instalación de sistemas que requieren ductos o atravesar paredes, haciendo que actualmente resulte muy asequible adquirir un sis= tema inteligente para el hogar.=

Marco = teórico

La planificación de un negocio es crucial para tener una visión clara del panorama actual, establecer obje= tivos y hacer realidad la visión del negocio. En un mundo cada vez m&aacut= e;s competitivo, es esencial ser conscientes y evaluar las diferentes oportunidades que brinda el entorno. La búsqueda constante de soluciones para mejorar nuestra vi= da y tener más tiempo libre para actividades de ocio y recreación es fundamental.

Aproximaciones teóricas sobre Plan de negocios

El plan de negocios es muy importante para analizar escenarios futuros y prese= ntes en materia de rentabilidad y factibilidad de la inversión en el negocio, así lo indican Uscategui, Pozo, Espinoza y Beltr&aa= cute;n (2018). Los indicadores financieros de rentabilidad como utilidad<= span style=3D'letter-spacing:.05pt'> bruta, utilidad neta, flujo de caja entre otros, deben ser analizados permanentemente por los directivos de la empresa.

El plan de negocios es una herramienta que permite a las organizaciones trazar= una ruta por medio de la cual alcanzarán todos y cada uno de sus objetivos y metas propuestas, incluyendo la rentabilidad esperada. Además, permite abordar y ofrecer soluciones para cada uno de los posibles obstáculos que se presenten durante su implementación y desarrollo de actividades en el futuro. También es una herramienta de gran util= idad que le permite a una organización determinar qué tan competitiva puede ser en el sector o mercado en el que se incorporará (Gaytán, 2020).

Aproximaciones teóricas = sobre Emprendimiento

Los emprendimientos son parte fundamental para lograr la dinamización de= la economía de un pa&iacu= te;s, existiendo personas comprometidas a ejercer esta actividad el principal resultado en los países es el incremento de empresas potencialmente productivas, en Ecuador nueve de cada diez personas ejercen la actividad comercial, tomando como iniciat= iva cubrir las necesidades que se presentan e incrementar sus ingresos, el impa= cto que generan es notorio; encontrándose la actividad emprendedora en un 36.20% según (Moncayo, 2020).

El emprendimiento social y la adaptabilidad se relacionan con el aumento del impacto social. La adaptabilida= d se refiere a la capacidad de un proyecto social para crecer y abarcar una mayor cantidad de personas, lo que se traduce en una ampliación del alcance y la magnitud de la solución= o el tratamiento del problema social (Cavazos & Giuliani, 2019).

Aproximaciones teóricas sobre Proyecto

Un proyecto es un esfuerzo tempo= ral que se lleva a cabo para crear un producto, servicio o res= ultado único; ahora bien; un proyecto de inversión desde la visión generalizada, com= prende la intervención en un medio para dar solución a una problemática existente y lograr una transformación anhelada. Dicho problema se puede distinguir como una = restricción o una profusión de un producto (Andia, 2010).

Se podría afirmar que un proyecto es un plan diseñado para cambi= ar la realidad actual, utilizando = los recursos disponibles, con el objetivo de generar un flujo de bienes y/o servicios (Martín & Trueba, 2011).

Cada proyecto se distingue por tener un objetivo específico, un inicio y un final definido, una serie de actividades intercone= ctadas y una orientación hacia un conjunto específico de usuarios (Tobón, 2006).

Un proyecto es un esfuerzo llevado a cabo por una organización para log= rar un resultado concreto en un m= arco temporal determinado. Algunas de sus características incluyen: tener un inicio y un final definido, generalmente relacionados con la entrega de un producto o servicio al cliente; estar alineado con la estrategia de = la organización y tener un<= span style=3D'letter-spacing:-.65pt'> objetivo importante para su progreso; y tener una evolución gradual que es crucial para evitar retrasos necesarios en las primeras etapas del proyecto (Romano & Yacuzzi, 2011).

Aproximaciones teóricas sobre Domótica

La domót= ica comenz&oac= ute; a principios de los años 70 con la incursión de los iniciales módulos = de tratamiento de la información en edificios a<= span style=3D'letter-spacing:-.25pt'> partir de pruebas piloto. Sin embargo, fue en los años 80 cuando los sistemas integrados comenzaron a utilizarse a= en locales comerciales y posteriormente en las casas urbanas. En este momento, la domótica transformó la integraci&oac= ute;n de dos sistemas (eléctrico y electrónico) para la comunicación completa de los dispositivos del domicilio (Arki, 2020).

La domótica es el conjunto de tecnologías aplicadas al control y automatización inteligente de una vivienda o edificio, con el objetivo de mejorar la calidad de vida de sus habitantes y optimizar el consumo energético. Aunque el término "domótica" es de origen francés, se ha popularizado en muchos países de habla hispana, como España y México. Sin embargo, en algunos otros países, como Argentina o Colombia, se sigue utilizando el térm= ino "casa inteligente" u "hogar inteligente" para describir= a la automatización del ho= gar (Huidobro & Tejedor, 2010).

Clasificación de las empresas según el Directorio de Empresas y Establecimientos

Según el Boletín Técnico de No. 01-2022-DIEE del INEC, emitido en diciembre de 2022, para el año 2021 se contaba = con un total de 849.831 empresas activas, es decir, unidades económicas que registraron alguna de las siguientes condiciones: 1) declararon<= span style=3D'letter-spacing:-.25pt'> ventas en el Servicio de Renta= s Internas (SRI); 2) registraron plazas de empleo registrado en el Instituto Ecuat= oriano de Seguridad Social (IESS); o, 3) pagaron impuestos bajo el Régimen Impositivo Simplific= ado (RISE), clasificados en la tabla 1, en donde están clasificadas las empresas y su porcentaje de participación.

Tabla 1. =

Clasificación de las Empresas

Tipo de empresa	Porcentaje de participación<= /p>
Microempresas	93.90%
Pequeña empresa	4.40%
Mediana = empresa "A"	0.70%
Grande empresa	0.50%
Mediana = empresa "B"	0.50%
	100.00%

Fuente: Bolet&ia= cute;n Técnico de No. 01-2022-DIEE del INEC=

Gr&aacu= te;fico 1.

Clasificación= de las Empresas

<= /o:p>

Fuente: Bolet&ia= cute;n Técnico de No. 01-2022-DIEE del INEC=

Según el Reglamento a la Estructura e Institucionalidad de Desarrollo Productivo de la Inversión y de los Mecanismos e Instrumentos de Fomen= to Productivo, definidos en el C&o= acute;digo Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones determinados en= la tabla 2 se evidencia los dos factores que determinan la clasificación de las empresas: los ingresos y número de trabajadore= s.

Tabla 2.

Clasificación= de las Empresas según sus características

Microempre= sa

Aqu= ella unidad productiva que tiene entre 1 a 9 trabajadores y un valor de ventas o ingresos brutos anuales iguales o menores de cien

mil (US S 100.000,00) dólares de los Estados Unidos de América.<= /p>

Pequeña empresa

Aqu= ella unidad de producción que tiene de 10 a 49 trabajadores y un valor de ventas o ingresos brutos anuales entre cien mil uno (US

$ 100.001,00) y= un millón (US 1000.000,00) de dólares de los

Estados Unidos de América.<= /p>

Tabla 2.

Clasificación= de las Empresas según sus características (continuación)

Mediana empresa ̶= 0;A”

Aquella unidad de producción que tiene de 50 a 99 trabajadores y un valor de ve= ntas o ingresos brutos anuales entre un millón uno (US $1.000.001= ,00) y dos millones (US 2.000.000,0= 0) de dólares

de los Estados Unidos de América.

Mediana empresa “= ;B”:

Aquella unidad de producción que tiene de 100 a = 199 trabajadores y un valor de = ventas o ingresos brutos anuales entre dos millones uno (US $2.000.001,00) y cinco millones (US 5.000.000,= 00) de

dólares de los Estados Unidos de América.

Grande empresa:

Aquella unidad de producción que tiene de 200 trabajadores en adelante y un= valor de ventas o ingresos brutos anuales de cinco millones uno (US 5.000.001,00) de dólares de los Estados Unidos

de Am&eacut= e;rica en adelante.

Fuente: Reglamen= to a la Estructura e Institucionalidad= de Desarrollo Productivo (2022)

Según datos de este boletín las microem= presas representan el 93,9%, por su parte, el= número de empresas grandes representa solo el 0,5%; sin embargo, concentra la mayo= r proporción de ventas y plazas= de empleo registrados, pero esto no debe desalentar al microempresario pues en la actualidad las facilidades para emprender son muchas.

Para que<= span style=3D'letter-spacing:.05pt'> una Microempresa funcione correctamente, se ha considerado importante organizar tod= os los recursos involucrados antes de iniciar su operación, así como tambi&eacu= te;n los diferentes beneficios económicos, tributarios y legales a los que tiene derecho con la Normativa Ecuatoriana Legal Vigent= e, para ello se ha propuesto el desarro= llo de un proyecto de un plan de negocios para la creación de una empresa de soluciones integrales para edificios= mediante el uso de tecnolog&iac= ute;a domótica, en la ciudad de Cuenca – Ecuador mediante el estudio de las sigui= entes etapas propuestas.

Desde el<= span style=3D'letter-spacing:.05pt'> punto de vista económico y con la normativa tributaria vigente, las microempresas tendrían los siguientes beneficios en<= span style=3D'letter-spacing:-.05pt'> la declaración y pago de impuestos:

= · = La declaración y pago del Impuesto a la Renta en el Régimen Impositivo Simplificado para Emprendedores y Negocios Populares estará sujeto a la tabla progresiva de pago de impuesto a la renta de acuerdo a la base imponible que haya generado durante periodo fiscal, según el Artículo 97.6 Ley Orgánica para el Desarrollo Económico y Sostenibilidad= Fiscal tras la Pandemia COVID-19.

= · = No serán agentes de retención de impuesto a la renta, excepto en los casos previstos en el numeral 2 del art= ículo 92 del RALRTI.

· Las retenciones en<= span style=3D'letter-spacing:-.2pt'> la fuente del impuesto a la renta realizadas serán declaradas y pagadas de manera semestral, las adquisiciones de bienes y servi= cios a los contribuyentes sujetos al Régimen Simplificado para Emprendedo= res y Negocios Populares, por las actividades económicas sujetas al régimen estarán sujetas al 1% de Retención al Impuesto a= la Renta. (DISPOSICIÓN REFORMATORIA ÚNICA. - Refórmese la Resolución No. NAC-DGERCG= C14- 00787).

En la tabla 3 se indica las bases imponibles para la declaración y pago de Impuesto en el Régimen Impositivo Simplificado para Emprendedores y Negocios Populares a la Renta<= span style=3D'letter-spacing:-2.85pt'> para el ejercicio fiscal 2022.=

Tabla 3.

Declaraci&= oacute;n y pago de Impuesto en el Régimen Impositivo Simplificado p= ara Emprendedores y Negocios Populares a la Renta

<= /span>

Fuente: Servicio<= span style=3D'letter-spacing:-.1pt'> de Rentas Internas, 2022

Desde el punto de vista legal en materia Laboral, las microempresas podrán acogerse a este régimen especial de contratación únicamente los que consten en el Registro Nacion= al de Emprendimiento (RNE) y tendrían los siguientes beneficios al momento de contratación de personal según el Acuerdo Minist= erial Nro. MDT-2020-222:

· Se podrá acordar un= periodo de prueba de 90 días.<= /span>

· Se podrá pactar jornadas consecutivas de trabajo, pero no podrán exceder de 20 días.

· Las jornadas de trabajo nocturna no tendr&aacut= e; el recargo del 25% adicional.<= /span>

· El computo de las horas de trab= ajo no considerará el tiempo libre, de alimentación o descanso, únicamente las horas efect= ivas laboradas.

· Se podrá estipular el pa= go de remuneración por horas o días, proporcionales al Salario Básico Unificado (= SBU).

· Los días de descanso acumulados se imputarán a las vacaciones anuales, y recibirá remuneración completa por el periodo de vacaciones.

· Cumplido el plazo contractual (1 año), el contrato finaliza sin necesidad de realizar ning&= uacute;n trámite adicional.<= /span>

El Registro Nacional de Emprendimiento (RNE) está enfocado a toda perso= na natural o jurídica con m= enos de cinco años de antigüedad a la entrada en vigencia de la Ley<= span style=3D'letter-spacing:.05pt'> Orgánica de Emprendimiento= e Innovación, menos de 49 empleados y ventas menores a

1.00.00 = &nb= sp; = USD. El RNE es un servicio destinado a promover el desarrollo del emprendimiento a nivel nacional, a través de una herramienta de ofimática que permite el registro de empresas y la emisión de un certificado único de= emprendimiento que brinda acceso a beneficios establecidos e= n la Ley Orgánica de Emprendimiento e Innovación, mencionados en la Tabla 4.<= o:p>

Tabla 4.

Emprendimiento e Innovaci&oacu= te;n

Promoció= n = ; comercial = ; de emprendimientos a nivel internacional.

El <= /span>artículo 15 establece que el órgano rector del Comercio Exterior promoverá, mediante publicidad, lo= s productos y servicios de los empresarios registrados en el RNE, a través de sus oficinas

comerciales del Ecuador = en el exterior.

Liquidez para el emprendimiento.

El <= /span>artículo 16 de la Ley Orgánica de Emprendimie= nto e Innovación establece q= ue las facturas emitidas por un emprendedor registrado en el RNE d= eben ser pagadas en un plazo má= ;ximo de 30 días desde su recepción, y a partir del día

31 se devengarán intereses.

Tabla 4.

Emprendimiento e Innovaci&oacu= te;n (continuación)

Fuentes de financiamiento e inversión.

El Registro Nacional de Emprendimiento otorga a los emprendedores = acceso inmediato a servicios financieros y fondos de inversión públicos según = lo establecido en la Ley. Además, la ley proporciona directrices y lineamientos para la creación y acceso a fondos de capital semilla, capital de riesgo, inversión &aacu= te;ngel y crowdfunding, lo que oportunidades brindadas ad= icionales para que los emprendedores obtengan= mayores

beneficios para su negoc= io.

Fuente: Ley Orgánica de Emprendimiento e Innovación (2020)=

A través de la Superintendencia de Compa&ntild= e;ías del Ecuador y amparándose en La Ley Orgánica de Emprendimiento e Innovación del Ecuador aprobada en el 2020 estab= lece las normas y reglamentos para la creación y registro de la Sociedad por Acciones Simplificada (SAS), que es un tipo de empresa que permite una gestión más simple y económica en comparación con otros tipos de sociedades. La característi= ca principal de la SAS es que pued= e ser administrada por un solo accionista o por varios accionistas, lo que permite una mayor flexibilidad e= n la gestión y toma de decisiones, entre las ventajas de la SAS se<= span style=3D'letter-spacing:-.05pt'> puede mencionar las siguientes:

· Ofrece un escudo personal patrimonial que protege los bienes de los accionistas ante las obligaciones que adquiere la empresa. La responsabilidad de los accionistas se limita al monto de su aportación en el capital social de la SAS, lo que significa que sus bienes personales no está= n en riesgo frente a las obligaciones co= ntraídas por la empresa. Esto es una ventaja importante para los emprendedores, ya que les<= span style=3D'letter-spacing:.05pt'> permite separar su patrimonio person= al del patrimonio de la empresa y reducir los= riesgos asociados a la actividad empresarial.

· Demuestra un alto grado de formalización y seriedad en el negocio, ya que implica seguir<= span style=3D'letter-spacing:1.95pt'> un proceso legal y administrativo para su constitución. Al formalizar la empresa como una SAS, se establec= e una separación clara entre los negocios y las finanzas personales del emprendedor, lo que a su vez genera mayor confianza y credibilidad<= span style=3D'letter-spacing:-.3pt'> ante clientes, proveedores, inversores y entidades financieras, ad= emás, al ser una figura legal reconocida por el Estado, se garantiza una mayor transparencia.

· = Permite una estructura má= ;s flexible y adaptable a las necesidades del negocio, esto permite que los emprendedores puedan ofrecer diferentes opciones de inversión.=

· = Permite realizar cambios en su estructura y funcionamiento de manera más ágil y sencilla que otros tipos de empresas, lo que da mayor flexibilidad al emprendimient= o para adaptar a los cambios del mercado a nuevas oportunidades de negocio, es= to también se traduce en menores costos y trámites administrativ= os al momento de realizar modificaciones en la empresa.

· = No requiere pagar tasas administrativas ni la intervención de un notario, lo que reduce significativamente los costos= de constitución, además, se puede también reformar los estatutos sociales de la empresa sin costo adicional, lo que permite una mayor flexibilidad= en la gestión de la SAS incluso cuando se trate de liquidación de la empresa.

· No requiere capital mínimo de funcionamiento.

· Puede ser fundada por un solo accionista, lo que se conoce como = "unipersonal".

· Puede transformarse e= n S.A. o Cia. Ltda. cuando sea necesario.

· = La creación de una SAS p= uede ser de forma física en las dependencias de las Superintendencia de Compañías, semi – electrónica o electrónica en la página web de la Superintendencia de Compa&ntil= de;ías del Ecuador.

El Ecuador en la actualidad no es un país productor de tecnología domótica y, por lo tanto, es necesario importar estos productos de otros países, el pro= ceso de importación en Ecuador está regulado por la Agencia de Regulación y Control de las Importaciones y Exportaciones (ARCIE), por lo que es importante conocer los requisitos y procedimient= os necesarios para importar<= span style=3D'letter-spacing:.05pt'> productos.600-5859

Figura<= span style=3D'letter-spacing:-.05pt'> 1.

Pasos previos para la importación

<= /span><= /span>

Fuente: Servicio = Nacional de Aduana del Ecuador, 2022

Pueden Importar todas las Personas Naturales o Jurídicas, ecuatorianas o extranjeras radicadas en el país que hayan sido registrados como importador en el sistema ECUAPASS y aprobado por la Servicio Naciona= l de Aduanas del Ecuador a través de su página web, se puede encont= rar los pasos básicos a considerar para iniciar el proceso de importación.

Obtención del registro de importador

1. Obtención del RUC en el Servicio de Rentas Internas, se deberá:

2. Adquirir el Certificado Digital para la firma electrónica y autenticación otorgado por las entida= des respectivas

3. Registrarse en la página web de ECU= APASS

Restricciones de productos a importar

Para conocer si determinado producto está sujeto a restricciones o es considerado de prohibida impor= tación, se consulta en la página web del organismo regulador de Comercio Exterior en el Ecuador COMEX.=

En el= caso de que cuente con la subpartida específica del producto a importar,<= span style=3D'letter-spacing:.05pt'> realizar la consulta de la misma en = el Arancel Nacional en la página web del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador.

Para conocer los requerimientos importación / exportación consulta= r en la página web del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador.

Desaduanización de mercancías importadas

Para realizar los trámites de desaduanizaci&oa= cute;n de mercancías es necesario contar con la participación del importador o de un Agente de Aduana, quienes deberán estar debidamente acreditados por el SENAE. El listado de Agentes de Aduana autorizados se encuentra<= span style=3D'letter-spacing:-.1pt'> en la página web del Servicio Nacional de Aduana del Ecua= dor.

La DAI (Declaración Aduanera de Importaci&oacu= te;n) deberá ser transmitida a través del sistema informático del Servicio Nacional de Aduana d= el Ecuador, en un período no superio= r a quince días calendario previo a la llegada del medio de transporte, y hasta treinta días calen= darios siguientes a la fecha de su arribo; de no cumplirse en ese plazo, las mercancías estarán inmersas en una de las causales del abandono tácito, según lo= establecido en el literal a) del artículo 142 del Código Orgánico de la Producció= ;n, Comercio e Inversiones.

De acuerd= o al tipo de mercancía a importar, se deberán adjuntar los siguientes documentos a la DAI:

Documentos de acompañamiento=

Se constituyen documentos de acompañamiento aq= uellos que, denominados de control pre= vio, deben tramitarse y aprobarse antes del embarque de la mercancía de importación. (Art. 72 del Reglamento al Libr= o V del Copci).

Documentos de soporte

Constituirán la base de la información = de la DAI a cualquier régimen. Estos documentos originales, ya sea en físico o electrónico, deberán reposar en el archivo del declarante o su Agente de Aduanas al momento de la presentación o transmisió= ;n de la Declaración Aduanera, y estarán bajo su responsabilidad conforme a lo determinado en la Ley. (Art. 73 del Reglamento al Libro V del Copci).

Documento= de Transporte

· Factura comercial o documento que acredite la transacción comercial

· Certificado de Origen (cuando proceda)

·= ; = Documentos que el SENAE o el Organismo regulador de Comercio Exterior considere necesarios.

Transmitida la DAI, el sistema informático del<= span style=3D'letter-spacing:-.35pt'> Servicio Nacional de Aduana del Ecuador le otorgará el número de la declaración aduaner= a de importación y el canal de aforo que corresponda

Metodologí= a

Considerando el objetivo del presente artículo= , el estudio investigativo tuvo un enfoque = cuantitativo, con una orientación exploratoria y<= span style=3D'letter-spacing:-.65pt'> descriptiva, debido a que está encaminada a demostrar la factibilidad de la creación de una empresa, así también es transversal, no experimental y<= span style=3D'letter-spacing:-.45pt'> no probabilístico. Para el desarrollo del marco teórico y la elaboración del instrument= o de medición se realizó una revisión y análisis de = la literatura, a través de = artículos científicos, así como también la Legislación Ecuatoriana vigente en cuanto a su ámbito de aplicación Tributaria, Societaria y Laboral.

En el proyecto se empleó la técnica de encuesta para la investigación, con el fin de recopilar datos de un tamaño muestral de 100 personas pertenecientes al segmento del = colectivo económicamente ac= tivo, pertenecientes a los estratos de clase media y clase alta, radicados en las parroquias de San Sebastián y Yanuncay.

Según los datos obtenidos del Censo 2010 la población de Cuenca era de 505.585 habitantes, población que se encuentra distribuida entre sus 15 parroquias urban= as y 21 parroquias rurales, para desarrollo de este proyecto y considerando que la mayoría de construcciones verticales se encuent= ran en las parroquias de Yanuncay y San Sebastián se estableció como universo a la población de 331.888 habitantes de la zona urbana de Cuenca.

Presentaci= ón de Resultados

Para el levantamiento de la información se obt= uvo una muestra de 100 personas y la técnica utilizada fue la encuesta, a través de un cuestionario, al final se tabularon e interpretaron los d= atos mediante gráficos estadísticos. Este enfoque de investigación puede proporcionar información cuantitativa útil y generalizable so= bre la población de inter&ea= cute;s.

La opinión de los encuestados respecto de la importancia de la actividad turística como motor del desarrollo económico de la ciudad es en más del 80% de vital trascendencia no solo para su rédito financiero sino para la sostenibilidad en el tiempo.=

A continu= ación, se presentan los resultados= :

· Edad y G&eac= ute;nero

Gráfico 2.

Edad = y Género de los encuesta= do

<= /o:p>

Fuente: La <= /span>encuesta

En el análisis realizado en el gráfico 2, se evidencia que la mayoría de los encuestados fueron de género masculino de 41 a 50 años que representa el 12% de = los encuestados, así también, se puede observar que hubo diversidad en la edad, es decir, existió encuestados desde los 26 hasta los 65 años en adelante, de los cuales la mayoría se encuentran= entre los 41 a 50 años 12% de género masculino y 10% de género femenino.

· &n= bsp; Parroquia de residencia

Gr&aa= cute;fico 3.

Lugar de residencia de los encuestados

Fuente: La <= /span>encuesta

En el gráfi= co 3, se observa que el 62% de los encuestados residen en la parroquia urbana de San Sebastián.

·<= span style=3D'font:7.0pt "Times New Roman"'> = Actividad económica

Gr&aa= cute;fico 4.

Actividad económi= ca de los encuestados

Fuente: La <= /span>encuesta

En el gráfico 4, se determina que el 43% de los encuestados tienen empleo adecuado, seguido del 21% con subempleo, el 12% con otro tipo de empleo no pleno, el siguiente porcentaje significativo = es el 11% de encuestados que se encuentran jubilados, el 13% de los encuestados no perciben remuneración econó= ;mica al encontrarse actividades no r= emuneradas (9%) o se encuentran desempleados (4%).

De acuerdo con su criterio, ¿Qué tan significativo discurre la compra de sistemas de automat= izados en domicilios y locales comerciales? y ¿Será de su agrado obtener un sistema automatizado= para su en domicilio y local comercial?

Gráfico 5.

Importancia e Interés de los encuestados sobre la adquisición de sistemas de automatizados en domicilios y locales comerciales

Importancia en la Adquisición	Interés en la Adquisición
	3% 21% 76%	43%= 57%=

=

Fuente: La encuesta

En el gráfico 5, se identifica que el 76% de los encuestados consideran muy importante la adquisició= n de sistemas de automatizados en hogares y locales comerciales, el 21% lo considera importante y el 3% lo considera poco importante, en cuanto al interés, el 57% de los encuestados estarían interesados en adquirir sistemas de automatizados en hogares y locales comerciales y el 43% no estaría interesado.

Propuesta y Discusión

Del estudio de datos realizado se obtuvo datos de la fuente primaria correspondiente a la encuesta realizada, las preguntas introductorias de edad, genero, estado civil, acti= vidad, se realizaron con la finalidad de co= nocer la segmentación del mercado. Existe una demanda general de sistemas domóticos, presentando un marcado interés la población comprendida entre los 31 a 50 años.

Analizando la demanda con fuentes secundarias se tiene que la población económicamente activa del Ecuador (PEA) según = los datos de Encuesta Nacional de E= mpleo, Desempleo y Subempleo (ENEMDU) para enero de 2023, a nivel nacional:

· De la población total, el 71,2% estuvo en edad de trabajar.

· El 66,1% de la poblaci&oac= ute;n en edad de trabajar fueron económicamente activos.

· De la población económicamente activa, el 96,2% tuvieron empleo.

Gr&aacu= te;fico 6.

Población económicamente activa del Ecuador (PEA)

PET=3D Po= blación en edad de trabajar, PEA=3D Población económicamente activa, PEI=3D Població= n económicamente inactiva.

*La categoría de empleo incluye a todas las pe= rsonas ocupadas: asalariados, indepe= ndientes y no remunerados.

Fuente: ENEMD= U 2023

Según= la Encuesta Nacional de Empleo, Desempleo y Subempleo (ENEMDU), publicada el 29 de ab= ril de 2022, 6 de cada 10 personas en edad de trabajar tuvieron un empleo adecuado en Cuenca en el primer trimestre de 2022= .

Gr&aacu= te;fico 7.

Encues= ta Nacional de Empleo, Desempleo y Subempleo en Cuenca (ENEMDU)

Fuente: <= /b>ENEMDU<= /span>

Proyección de la Demanda y Oferta

Considerando que el número de viviendas ocupadas en la zona urbana de Cuenca 55.137 entre casas villas y departamentos ocupados, y que el 56.4% de la población de la zona urb= ana de Cuenca tiene empleo adecuado que puede financiar la adquisición de sistemas domóticos sin= que afecte la economía del hogar, y que el 57% adquiriría un sist= ema domótico se realizar&aac= ute; el cálculo de la demanda y oferta en unidades monetarias y unidades de producto.

Demanda anual expresada en unidades monetarias

Q=3D<= span style=3D'letter-spacing:-.05pt'> n x q x p

n

Cantidad de compradores en el mercado

31097

q

Cantidad comprada por el usuario promedio al año

1

p

Precio de una = unidad promedio

$ &nbs= p; 400.00

Q

DEMANDA TOTAL DEL MERCADO

$ 12,438,800.00 <= /span>

Fuente: Elaboración propia

Demanda anual en unidades de producto

Demanda anual en unidades =3D a x b x c

Donde:

a=3D Total de número de compradores en el merc= ado b=3D Porcentaje de consumidores di= spuestas comprar c=3D Unidades de con= sumo anual

a

31097

b=

57%

c

1<= /p>

17725

Fuente: Elaboraci&oa= cute;n propia

Es importante destacar que las cifras no constituyen la demanda para el servicio, bien o producto que el proyecto estima, sino se enfoca en la demanda total para todos los elementos del mismo producto,<= span style=3D'letter-spacing:-.65pt'> de igual manera es relevante determinar si existe demanda en el mercado y si puede suplir con la capacidad de oferta instalada= de producción o comercializ= ación del proyecto. Los expertos recomiendan que el porcentaje de participaci&o= acute;n de mercado sea pequeño y acorde a la capacidad de producción, normalmente entre un 2% y un 6%, especialmente cuando se trata de un producto nuevo, de esta manera, = se evita la sobreproducción o sobre adquisición y la falta de rentabilidad del proyecto.

Proyección de la Oferta

Como pro= puesta dentro de este proyecto se enfocaría en un estudio del aumento anual de la población, una vez identi= ficada la demanda expectante, se multiplica por el porcentaje de participaci= ón que se estableció anteriormente da= ndo como resultado la oferta y demanda para los próximos años.

= Tabla 5.

Demanda anual de producto X Tasa de creci= miento poblacional X Tasa de participación del mercado X Incremento X Of= erta del año siguiente

*Año*	Dema= nda total año actual	TC Población	Incr= emento anual	% Pa= rticipación mercado	Dema= nda total año siguiente	Oferta año siguiente
1				3%<= /p>	12,438,800.00	373,164.00=
2	12,438,800.00	1.20%	149,265.60=	3%<= /p>	12,588,065.60	377,641.97=
3	12,588,065.60	1.20%	151,056.79=	3%<= /p>	12,739,122.39	382,173.67=
4	12,739,122.39	1.20%	152,869.47=	3%<= /p>	12,891,991.86	386,759.76=
5	12,891,991.86	1.20%	154,703.90=	3%<= /p>	13,046,695.76	391,400.87=

Fuente: Elaboraci&oa= cute;n propia

La proyección de la oferta se refiere a la cantidad de bienes o servicios que se espera que una empresa o industria pueda prod= ucir en el futuro. El cálculo de la oferta proyectada implica la consideración de varios factores que pueden afectar la producción de bienes o servicios, tales como la capacidad de producción actual, la inversión en nuevas tecnologías, las tendencias d= el mercado, la disponibilidad de recursos y la competencia. A continuaci&oac= ute;n, se presentan aspectos adicionales a considerar para el cálculo de la oferta proyectada:

1. Determinar la capacidad actual = de producción: Es importante saber cuánto puede producir o comercializar la em= presa o industria actualmente. La capacidad = de producción o comercialización es el máximo nivel de producción que se puede = alcanzar con los recursos actuales y la tecnología disponible.

2. Identificar los factores que pueden afectar la producción: Algunos factores que pueden afectar la producción pueden ser la inversión en nuevas tecnologí= as, la demanda del mercado, l= os cambios en la oferta de recursos y la competencia.=

3. Establecer una previsión= de la demanda futura: La demanda futura es una estimación de la cantidad de bienes o servicios que se espera que se necesiten en el futuro. Para calcular la oferta proyectada, es importante tener una idea clara de l= a demanda futura.

4. Determinar los cambios necesari= os en la capacidad de producción: Con l= a información recopilada en los pasos anteriores, es posible determinar si se necesitan cambios en la capacidad de producción para satisfacer la dema= nda futura. Si se necesita aumentar la capacidad de producción, se pueden considerar opciones como<= span style=3D'letter-spacing:-2.9pt'> la inversión en nuevas tecnologías o la contratación de más personal.

5. Calcular la oferta proyectada: Una ve= z que se han considerado todos los factores relevantes, es posible calcular la oferta proyectada. La oferta proyectada se calcula tomando en cuenta la capacidad actual de producción= o comercialización, los ca= mbios necesarios en la capacidad de producción o comercialización y la previsión de la demanda futura.

Es importante<= /span> recordar<= span style=3D'letter-spacing:-.6pt'> que la oferta proyectada es una estimación y que puede estar sujeta a cambios debido a factores imprevistos. Por lo tanto, es importante revisar periódicamente y actualizar la oferta proyectada según= sea necesario para asegurarse de qu= e sigue siendo precisa y relevante.

Financiamiento de emprendimient= os

En Ecuador las microempresas a menudo enfrentan dificultades p= ara acceder a fuentes de financiamiento, y la banca es la principal forma en la cual pueden obtener créditos,= las condiciones de crédito para l= as microempresas pueden ser relativamente perjudiciales en términos de plazos, períodos de gracia y tasa de interés.

La Corporación Financiera Nacional (CFN) es una entidad que provee financiamiento a las Microempresas en Ecuador, y ofrece créditos desde $50.000,0= 0 hasta $25.000.000,00 millones de dólares, con garantías hipotecarias o prendarias.= El porcentaje de cobertura requeri= do es de al menos 125%, lo que puede resultar difícil para algunas empresas.

En cuanto a la tasa de interés, esta va en función del segmento de crédito al cual pertenece la empresa. La tasa de interés para las Microempresas es de 11.30%, aunque esta tasa genera= lmente es reajustable en base a la Tasa Pasiva Referencial del Banco Central del Ecuador.

Es importante destacar que existen otras alternativas de financiamiento que las Microempresas pueden explorar,= como la obtención de capital semilla a través de incubadoras de empresas, el crowdfunding, o la emisión de bonos. Además, = el Gobierno Ecuatoriano ha implementado políticas para fomentar el emprendimiento y el desarrol= lo de las Microempresas en el país, por lo que también es posible encontrar apoyo y recursos a través de estas iniciativas.

= Discusión

Después de analizar los diferentes aspectos legales, tributarios, regulatorios, estudios de mercado y opciones = de financiamiento, se procede a analizar los resultados de estudios similares realizados en diferentes contextos sobre<= span style=3D'letter-spacing:-.15pt'> el fenómeno de estudio en cuestión. El objetivo de esta sección es comparar dichos resultados con la presente investigación para aumentar la validez de la información encontrada y tener una perspectiva más amplia sobre el tema.

En un estudio realizado en la ciudad de Quito por (Jácome Carvajal, 2022) denominado “Propuesta de plan de negocio para la implementación de la domótica en viviendas de urbanizaciones privadas del DMQ̶= 1; con una muestra de 384 viviendas encuestadas, se concluyó que más del 50% de los encuestados no entendi= eron el término de la domótica, por lo que tuvo que explicarse antes de realizar la encuesta. El resultado más destacado fue que el= 90% de los encuestados estaría dispuesto a automatizar su hogar por razo= nes de seguridad y confort. Sin embargo, alrededor del 70% de los encuestados no lo había hecho debido a los precios elevados de los servicios de seguridad y seguridad clásicos = con alambrado y dispositivos VCR, o simplemente porque no conocían el tema.

De la igual manera en otro estudio realizado también la ciudad de Quito por (Macías Murillo, 2020) denominado “Plan de creaci&oa= cute;n de una empresa de domótica en Quito’’ con una muestra de 410 encuestas, se obtuvo un nivel de aceptación e interés de los consumidores del 82,93%, a pesar de que solo el 20% de los encuestados conocían alguna empresa= o marca específica que ofreciera este tipo de funciones. Por otra parte, se deduce que el precio es un factor muy impo= rtante a la hora de adquirir equipos de domótica, ya que la gran mayoría de los consumidores creen que son dispositivos de alto costo.

Luego de realizar el estudio financiero respectivo, se evidenci&oa= cute; que el proyecto es factible, pues, de acuerdo a los indicadores económicos se obtuvo una Tasa Interna de Retorno del 48.68% lo que denota una rentabilidad aceptable y por ende una gran oportunidad pa= ra invertir dentro del sector estudi= ado (Macías Murillo, 2020).

= Conclusiones

· En síntesis, se evide= ncia el notable incremento de emprendimientos en el Ecuador, uno de cada tres ecuatorianos, es empren= dedor (más que en el resto de países de América Latina); sin embargo, el 90% de los emprendimientos en Ecuador, no llega a los tres años, por un lado, los ecuatorianos no te= nemos miedo a proponer nuevas ideas y emprender; pero existen factores adversos que h= acen que estas ideas no maduren en empresas sostenibles y rentables.

· Aunque el uso de tecnolog&ia= cute;a domótica aún tiene un camino por recorrer en América Latina y Ecuador, se observa una evolución creciente y aceptación en la región, impulsada por= una mayor conciencia sobre la eficiencia energética y la seguridad en el hogar, así como el aumento de la conectividad y la = adopción de dispositivos inteligentes.<= /span>

· En cuanto a la aceptación de una empresa de soluciones integrales para edificios<= span style=3D'letter-spacing:-.65pt'> mediante el uso de tecnología domótica en la ciudad de Cuenca, Ecuador, los resultados de la e= ncuesta variarán dependiendo del grado de conocimiento y adopción de = la tecnología domóti= ca en la ciudad.

· En general, la aceptación de una empresa de soluciones integrales para edificios<= span style=3D'letter-spacing:-.5pt'> mediante el uso de tecnolog&iac= ute;a domótica surgió d= e varios factores, como la calidad de los productosy servicios ofrecidos, el = grado de personalización y adaptabilidad a las necesidades del cliente, y el precio competitivo en el mercado.

Por último, considerando q= ue los últimos gobiernos de Ecuador han implementado varias políticas y programas para impulsar el emprendimiento y la innovación en el pa&iacut= e;s, se han adecuado para iniciar emprendimient= os, crear nuevas plazas de empleo y hacer al país más competitivo en los mercados internacionales. Esto permite que los emprendedores u= tilicen la información y herramientas que se les han puesto a su disposición en su benefi= cio. Además, considerando el incremento en el uso de la tecnología= , la mejora en las telecomunicaciones y el mayor impulso en el mercado virtual= , ha creado un ambiente propicio para emprender.

Conflictos de intereses:

Los autores declaran no tener ningún conflicto de intereses.

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3Dedito=

= El artículo que se publica es de exclusiva responsabilidad de los autores y no necesariamente reflejan el pensamiento de la Revista Conciencia Digital.

3Dedito=

El artículo queda en propiedad de la revista y, por tanto, su publicación parcial y/o total en otro medio tiene que ser autorizado por el director de la Revista Conciencia Digital.

3D"logo_catalogo3b.jpg"

n	Cantidad de compradores en el mercado	31097
q	Cantidad comprada por el usuario promedio al año	1
p	Precio de una = unidad promedio	$ &nbs= p; 400.00
Q	DEMANDA TOTAL DEL MERCADO	$ 12,438,800.00 <= /span>
	Fuente: Elaboración propia