Innovación comercial: e-commerce y digitalización de las ventas como estrateg= ia en las PYMEs

Innovation in commerce: e-commerce and sales digitalization as a strategy for = pymes

Autor., Autor., Autor. & nombres completos. (= sin abreviaturas)

¹	Henry Mauricio Guachán Piaún	https://orcid.org/0009-0005-7394-6782=
<= /span>	Maestría en Administración de Empresas - MBA, Universidad Tecnológica Indoamérica, Quito, Ecuador. henrydh_mury@hotmail.com
²		https://orcid.org/
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=	Artículo de Investigación Científica y Tecnológi= ca Enviado: = Revisado:= Aceptado:= Publicado= : DOI:

= Cítese:	=	&= nbsp; DATOS REVISTA DATOS REVISTA DATOS REVISTA

Palabras claves:

Resumen

El uso de dispositivos móviles para comprar productos y servicios se encuentra en aumento, pues los consumido= res recurren a realizar compras en líneas por ser una alternativa que brinda algunas comodidades. En este trabajo se implementaron técnicas cuantitativas y cualitativas que buscan abordar el objeto de la investigación desde una perspectiva integral, a través de un diseńo descriptivo e interpretativo se exploró con profundid= ad las percepciones, experiencias y estrategias de PYME= s en distintos niveles de adopción tecnológica, permitiendo comprender cómo= se desarrolla el proceso de digitalización, los factores que lo condicionan = y aquellos elementos que son claves para construir una estrategia adaptativa de transformación digital; así también se realizó una revisión bibliográfica cualitativa, para comprender los enfoques teóricos, metodológicos y estratégicos desarrollados en el ámbito de la transformación digital de l= as PYMEs. El desarrollo de este trabajo ha permitido concluir que el comercio electrón= ico y la digitalización son herramientas importantes en las actividades que realizan las PYMEs debido a su utilidad en la optimización de procesos donde se pueden reducir costos y extender el mer= cado del negocio, siempre y cuando cuenten con una planificación que responda a los objetivos empresariales. Área de estudio general: Comercio. Área de estudio específica: E-commerce. Tipo de estudio: Artículo de investigación.

Ke= ywords:

Digitalization, e-commerc= e, innovation, trade, PYMEs, sales.

Abstract

The use of mobile device= s to purchase products and services is on the rise, as consumers turn to online shopping as an alternative that offers some convenience. This work implem= ents quantitative and qualitative techniques that seek to address the research objective from a comprehensive perspective. Through a descriptive and interpretive design, the perceptions, experiences, and strategies of SMEs= at different levels of technological adoption were explored in depth. This allows us to understand how the digitalization process develops, the fact= ors that determine it, and the key elements for building an adaptive digital transformation strategy. A qualitative bibliographic review was also conducted to understand the theoretical, methodological, and strategic ap= proaches developed in the field of digital transformation for SMEs. This work has = led to the conclusion that e-commerce and digitalization are important tools = in the activities carried out by SMEs due to their usefulness in optimizing processes, where costs can be reduced and the business market expanded, provided they have a planning that responds to business objectives.General Area of Study: Commerce. Specific area of study: E-commerce. Type of study: Investigation article.

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1 = Introducción

La digitalización y el comercio electrónico se han consolidado como ejes fundamentales en la gesti= ón empresarial, debido a que generan ventajas competitivas y comparativas que ayudan a las empresas para que optimicen sus procesos, reduzcan la interven= ción manual, disminuyan los costos operativos y fortalezcan la gestión y la veracidad de la información (Pacheco & Rodríguez, 2020). El uso de dispositivos móviles para comprar productos y servicios aumento exponencialmente durante la pandemia, pues los consumidores recurrieron a realizar compras en líneas obligados por el distanciamiento social; además, vieron que es un proceso practico, amigable y funcional, razón por la cual = se inclinaron por canales digitales para sus compras, lo que hizo que las empr= esas innoven y combinen diferentes medios para crear nuevas experiencias para el usuario (Béjar-Tinoco, et al. 2023)= .

El e-commerce se ha convertido en un ecosistema que tiene como principal objetivo eliminar las barreas geográficas y temporales, garantiza la disponibilidad en todo momen= to sin importar la ubicación geográfica, además, asegura la protección de los datos del usuario para mejorar los niveles de satisfacción y fidelización h= acia la empresa. Es importante mencionar que es una herramienta para analizar el comportamiento del consumidor y personalizar las estrategias de marketing, = para lo cual, usa habilitadores tecnológicos y la disponibilidad de procesos digitales (Santamaría-Mendoza, et al. 2024= ).

Con respecto a las ve= ntas de e-commerce registraron ingresos de aproximadamente seis billones de dóla= res durante el 2024, lo cual representó un incremento de más de 400.000 millones con respecto a la facturación del 2023, además, se prevé que para el 2028 llegue a los ocho millones ( Orús, 2025). Este crecimiento exigió que las empresas optimicen sus procesos operativos, apoyándose en el internet como principal motor de innovación comercial. Un claro ejemplo es Amazon, que se ha posicionado como uno de los líderes globales del comercio electrónico super= ando los 5.000 millones de conversiones mensuales.

A nivel mundial, país= es como Estados Unidos, Reino Unido y China han demostrado eficiencia en sus procesos de digitalización, alcanzando ventas sostenibles mediante estrateg= ias métricas, alianzas tecnológicas y una sólida presencia global. Es así que, = en 2022, EEUU concentró más de un tercio de las ventas en línea a nivel mundia= l; el Reino Unido reportó un 4,8 % de participación con un crecimiento a= nual del 12 %, mientras que China lideró con el porcentaje más alto de ven= tas digitales. Las proyecciones estimaban una tasa de crecimiento anual del 15,8 % en el mercado global de comercio electrónico, con un volumen de $8,800 millones, proyectando alcanzar los $18,810 millones en 2029 (= Comisión Económica para América Latina y el Caribe, 2025, p. 29).

En Latinoamérica, las ventas a través de plataformas de comercio electrónico son lideradas por Br= asil (32%) y México (28%), seguidos por Argentina, Perú y Colombia, en conjunto todos estos países albergan aproximadamente 300 millones de compradores dig= itales, cifra que se prevé que crezca en más del 15% hasta el 2027 (Statista Research Department, 2024). No obstante, = es importante mencionar que la adopción del e-commerce en el continente es men= or en relación con otras regiones emergentes, debido a las brechas digitales q= ue incluyen la falta de acceso a internet y dispositivos adecuados, la falta de confianza en los consumidores, la adaptación a los cambios en los hábitos de los consumidores, la inversión en marketing digital y la mejora en la educa= ción tecnológica (Castillo, 2023).

En el caso del Ecuado= r, e-commerce post pandemia ha crecido considerablemente, con un incremento de usuarios a 5.5 millones en 2021 y en los ingresos, alcanzando aproximadamen= te 2.5 mil millones de dólares en 2020 y proyectando más de 6.1 mil millones p= ara 2025. No obstante, existen desafíos como la necesidad de mejorar la confian= za del consumidor, la infraestructura tecnológica y la educación digital. En el caso, las pequeńas y medianas empresas (pymes) están comenzando a aprovechar las redes sociales como un primer paso hacia la digitalización, aunque aún enfrentan barreras percibidas de inversión y conocimiento técnico (Cámara de Innovación y Tecnología Ecuatoriana,= 2023).

Adicionalmente, ha emergido como un pil= ar para el desarrollo económico, mostrando un crecimiento sostenido en las últ= imas décadas, con un notable auge a partir de la pandemia (Zambrano, et. al, 2021). Es así que, al enfrentar barreras significativas tales como la infraestructura tecnológica, es considerado un desafío en las zonas rurales por la falta del acceso a las tecnologías informáticas y de sistemas de comunicación, siendo así que, la seguridad en línea es otra preocupación debido a que la desconfianza y falta de familiar= idad hacia los sitios web, esto junto a los ciberataques, dificultando así la adopción del e-commerce; la ausencia de regulaciones y normativas específic= as complican el panorama; la cultura informática también es limitada, con una escasa comprensión y confianza de los consumidores en el comercio electróni= co, lo que subraya la necesidad de promover la seguridad digital; y, los proble= mas logísticos y de distribución, especialmente en áreas rurales, junto con los altos costos económicos y la falta de talento humano capacitado, representan obstáculos adicionales para el desarrollo pleno del comercio electrónico en= el país (Véliz, 2023).

En relación con las Pequeńas y Medianas Empresas (PYMEs), se debe considerar que estas desempeńan un rol esencial e= n la economía nacional, debido a que según el Instituto Nacional de Estadística y Censos (2025), representa más del 90% de unidades económicas del país, r= azón por la cual aportan en gran medida al Producto Interno Bruto (PIB), así como también, generan empleo, dinamizan los mercados locales y fortalecen la inclusión productiva. En tal sentido, pese a su potencial, este tipo de empresas, enfrentan barreras para incorporar tecnológicas digitales de forma efectiva tales como, la limitación de recursos financieros, la falta de formación técnica, las dificultades para adoptar infraestructura tecnológica moderna, y la persistencia de brechas digitales, como el acceso deficiente a internet, el uso de equipos obsoletos y la falta de integración de platafor= mas digitales (Quimiz et al., 2024). Estas condicio= nes limitan su competitividad y dificultan su participación activa en el ecosis= tema digital, lo que hace urgente diseńar estrategias adaptativas que impulsen su transformación y sostenibilidad.

Con respecto a las pymes ecuatorianas, = se puede mencionar también que las pymes enfrentan otro tipo de barreras para lograr una eficiente transformación de sus procesos comerciales, así, por ejemplo, se puede hacer mención que un alto porcentaje de la población no e= stá bancarizado, lo cual limita el uso de medios de pago electrónicos; adicionalmente, las plataformas digitales de comercio aún están en desarrol= lo y no se han consolidado como herramientas efectivas para las PYMES en un merc= ado competitivo; y, las operaciones logísticas necesitan mejorar en términos de reducción de plazos de entrega y comunicación con los clientes. En tal virt= ud, la digitalización de estos procesos requiere la implicación de las PYMES en= la gestión del cambio, así como el apoyo de actores externos, públicos y priva= dos, para facilitar y desarrollar una hoja de ruta acorde a sus recursos y necesidades (Mera, 2021).

En conclusión, a pesar del crecimiento acelerado del comercio electrónico a nivel global y regional, y de su poten= cial para impulsar la competitividad empresarial, persisten vacíos críticos en la implementación efectiva de la digitalización en las PYMEs, especialmente en contextos como el ecuatoriano, en los cuales se puede mencionar la limitaci= ón en infraestructura tecnológica, bajos niveles de bancarización, escasa educación digital, debilidades logísticas y resistencia al cambio organizac= ión. En ese sentido, y a pesar de que muchas empresas han empezado sus procesos = de digitalización, el avance es desigual e incluso carece de una estrategia integral adaptada a la realidad nacional. Por ende, el objetivo de esta investigación es el comprender los factores que inciden en el proceso de transformación y digitalización de los procesos de las pymes, para que de e= sta forma se proponga una estrategia adaptativa que favorezcan su integración e= n el ecosistema digital de manera efectiva y sostenible.

2 Metodología

En la presente investigación fue elaborada con un enfoque mixto, esto se debe a la combina= ción de técnicas cuantitativas y cualitativas para abordar el objeto de la investigación desde una perspectiva integral. De esta manera es que, se rea= lizó un análisis bibliométrico en la base de datos SCOPUS, como parte de la técn= ica cuantitativa, con el fin de identificar las principales tendencias científi= cas, autores de mayor relevancia, palabras claves, países e instituciones que han elaborado investigaciones sobre el comercio electrónico y la digitalización= de las pymes. Para esto se usó la ecuación de búsqueda “comercio electrónico” = OR “e-commerce” OR “electronic<= /span> commerce” AND “PYMES” OR “SMEs” OR “small and medium enterprises”, los criterios de búsqueda fueron: a. documentos publicados entre 2020 y 2025; b. artículos científicos revisados= por pares; c. idiomas: inglés y espańol. Los resultados fueron 1,872 documentos= . (López, Quintero, et al., 2009) Esta fase permitió contextualizar el estado del arte y detectar v= acíos temáticos que justifiquen la investigación (Castillo, 2023)= .

Posteriormente, se utilizó un enfoque cualitativo, a través de un diseńo descriptivo e interpretativo, que busca explorar en profundidad las percepciones, experiencias y estrategias de PYMEs en distintos niveles de adopción tecnológica. Este enfoque permitió comprender cómo se desarrolla el proceso= de digitalización, qué factores lo condicionan y qué elementos son claves para construir una estrategia adaptativa de transformación digital. Para lograr = este objetivo, se realizó una revisión bibliográfica cualitativa, orientada a comprender los enfoques teóricos, metodológicos y estratégicos desarrollado= s en el ámbito de la transformación digital de las PYMEs; para de esta forma, fortalecer el marco conceptual del estudio y construir las bases de una propuesta estratégica (Salazar, 2020)<= !--[if supportFields]>.

Además, se aplicó la técnica de análisis de casos, para lo cual, se seleccionó casos de PYMEs ecuatorianas de distintos sectores económicos (comercio minorista, manufact= ura, gastronomía, servicios), priorizando aquellas que: a. cumplan con los crite= rios establecidos por la definición oficial de PYME; b. presenten distintos nive= les de adopción digital (incipiente, intermedio, avanzado); y, c. estén ubicada= s en distintas regiones del país, para garantizar diversidad territorial. La información se recopilo desde fuentes públicas como páginas web, redes sociales, informes empresariales, notas de prensa y entrevistas secundarias, cuando estén disponibles. Y finalmente, esta información fue analizada medi= ante análisis temático, utilizando codificación abierta y axial, con el objetivo= de identificar barreras, oportunidades, estrategias y patrones comunes en los procesos de digitalización. (Jiménez, 2016)<= !--[if supportFields]>

Con respecto a las consideraciones éticas, se garantizó la integridad y transparencia del proc= eso investigativo, haciendo uso responsable de la información recopilada, que f= ue utilizada exclusivamente con fines académicos y respetando la confidenciali= dad de los datos. Asimismo, se procuró una interpretación objetiva y honesta de= los hallazgos, reportando los resultados positivos y negativos.

3          Resultados

Res= ultados del análisis bibliométrico

Se puede evidenciar c= omo el análisis bibliométrico ha constituido una herramienta de vital importanc= ia para la exploración del estado actual del conocimiento científico sobre un = tema específico, identificando tendencias emergentes, evaluando la productividad académica y estableciendo redes de colaboración entre autores e institucion= es. En el contexto de esta investigación, se ha realizado un estudio sobre la temática “comercio electrónico” y “pymes” en la base de datos Scopus, considerando el periodo 2020–2025. Esta revis= ión permitió dimensionar el crecimiento de la producción científica, identificar los ańos con mayor actividad investigativa, así como reconocer a los autores más relevantes y frecuentes en este campo. A través de este ejercicio se bu= sca establecer una base sólida que sustente el marco teórico del estudio, así c= omo identificar vacíos de conocimiento y oportunidades para futuras líneas de investigación orientadas a la transformación digital y la innovación comerc= ial en pequeńas y medianas empresas.

Fig= ura 1

Figura 1.- Documentos por ańo (Elaboración el autor)

En la figura 1 del análisis bibliométrico, evidencia como un total de 660 documentos publicados entre 2020 y 2025, con una tendencia creciente en la producción científica sobre el tema. A partir del ańo 2020, con 97 documentos, se observa un aume= nto progresivo que alcanza el punto más alto en 2024 con 158 publicaciones, lo = cual representa el 24% del total, evidenciando el creciente interés académico en torno al impacto del e-commerce en las PYMEs, especialmente por la acelerac= ión digital pospandemia. Esta evolución confirma qu= e la digitalización de las PYMEs mediante el comercio electrónico es un campo dinámico y vigente, que requiere nuevas investigaciones que aborden vacíos específicos, como la aplicación contextualizada en países en desarrollo y estrategias adaptativas para su integración efectiva en el ecosistema digit= al.

Fig= ura 2

Figura SEQ Figura \* ARABIC 1.- Documentos por figura (Elaboración propia)

Por otra parte, en la figura 2, con respecto al análisis de los autores más productivos muestra q= ue los 660 documentos está disperso entre varios investigadores. Destaca un gr= upo de 30 documentos sin identificación de autor (“No Auth= or ID found”), lo cual se atribuye a errores en el registro o a publicaciones colectivas sin autor individual asignado, representando una limitación en la trazabilidad del conocimiento. Entre los autores identificados, D. Tolstoy lidera con 6 publicaciones, seguido por A. Shahzad con 5 y un grupo de autores con 4 documentos, como R. Hassan, A. = Hussain, A. Sani, N. Özbek, = entre otros. Es así que, esto puede evidenciar como hay investigadores con uuna producción constante en el área, no existe una a= lta concentración del conocimiento en pocos autores, sino una producción relativamente distribuida. Esto sugiere que el campo de estudio es diverso y multidisciplinario, con varios enfoques y contribuciones desde distintos contextos.

Fig= ura 3

Figura 3.-= Documentos por país (Elaboración propia)

En la figura 3, el análisis por país evidencia que la producción científica ha sido liderada p= or países asiáticos emergentes, y es Indonesia quien encabeza la lista con 139 documentos, seguida por China con 96 publicaciones y Malasia con 80, esto muestra un fuerte interés en estas regiones por investigar estrategias de transformación digital empresarial; por otra parte, India presenta una participación significativa con 45 documentos. En contraste, países europeos como el Reino Unido (30) e Italia (22), y algunos latinoamericanos como Perú (20), tienen una menor producción. Este análisis sugiere que los países con mercados digitales en expansión están priorizando la investigación sobre e-commerce en PYMEs como respuesta a las dinámicas de globalización y digitalización, y evidencia la necesidad de fortalecer los estudios en regi= ones menos representadas como América Latina para fomentar estrategias adaptativ= as alineadas a sus realidades económicas.

Fig= ura 4

Figura 4.-= Documentos por área temática (elaboración del autor)

En la figura 4 se rev= ela que el tema ha sido abordado desde un enfoque multidisciplinario, siendo las ciencias computacionales la categoría con mayor producción (297 documentos; 20.6 %), lo que evidencia el papel central de las tecnologías de la información en la transformación digital empresarial. Le siguen las áreas de negocios, gestión y contabilidad (273 documentos; 18.9 %) y ciencias sociales (170 documentos; 11.8 %), lo cual refleja el interés en comprender tanto las implicaciones estratégicas y económicas como los aspec= tos sociales del fenómeno. Otras disciplinas con participación relevante son la ingeniería (146), ciencias de la decisión (139) y economía (133), lo que de= nota una creciente integración entre lo técnico, lo gerencial y lo analítico en = los estudios sobre innovación comercial. En conjunto, estos datos indican una fuerte convergencia interdisciplinaria, necesaria para abordar de manera integral los retos que enfrentan las PYMEs en sus procesos de digitalizació= n y comercio electrónico.

Res= ultados del análisis bibliográfico

Con base a la bibliometría, se procedió al análisis bibliográfico, centrado en la revisió= n de los estudios más representativos, con el fin de identificar enfoques teóric= os, hallazgos empíricos, vacíos del conocimiento y propuestas aplicadas sobre l= os procesos de transformación digital en pequeńas y medianas empresas.

El punto de partida s= erá entender, que es la innovación comercial, se define como el conjunto de procesos orientados a la incorporación de nuevas características, productos, servicios o modelos de negocio, con el propósito de mejorar el desempeńo de= las organizaciones y posicionarlas en el mercado de manera ética, solvente y eficaz, generando valor agregado sostenible. Asimismo, ofrece un enfoque proactivo, al integrar diversos tipos de iniciativas, las mismas que pueden= ser físicas, digitales, intelectuales y organizacionales, y que contribuyen al desarrollo transparente y eficiente de las organizaciones, respondiendo a l= as nuevas demandas del mercado y buscando optimizar los resultados y adaptar l= as actividades empresariales a lo que los consumidores aspiran en la actualida= d. La innovación en el ámbito de las ventas es fundamental, debido a que respo= nde a transformaciones profundas en los paradigmas de consumo y en los hábitos = de comportamiento de los clientes; además, responde a que los consumidores act= úan como reguladores del mercado, y cada vez es más exigente, dinámico y versát= il, lo que hace necesario replantear las estrategias comerciales y adaptarse a nuevas formas de interacción.

En el caso de las PYM= Es, la capacidad de innovar en el ámbito comercial requiere agilidad para adopt= ar distintos enfoques modernos que lleguen a fortalecer su postura frente a la competencia, esto a través de estrategias, siendo posible redefinir tanto l= os objetivos como la visión de la organización, brindándoles recursos claves p= ara su desenvolvimiento eficaz en un entorno cada vez más marcado por lo digita= l. Por ello, la importancia radica en su capacidad de sostener la eficiencia operativa, la productividad y la rentabilidad de las PYMEs. Su aplicación permite optimizar procesos, ampliar la cartera de clientes, incrementar la cuota de mercado y fortalecer la fidelización mediante estrategias centrada= s en el cliente, la cultura de innovación y la adopción de tecnologías digitales= .

1. Transformación digital en las PYMEs<= o:p>

E= n la actualidad, el comercio digital ha crecido por tres pilares clave, la logística, que se encarga de la entrega de productor, el marketing digital,= que ayuda a promocionar y posicionar la marca, y la gestión económica que permi= te la correcta administración de los recursos, logrando así impulsar el desarr= ollo del e-commerce, y lograr que el vender producto= r y servicios se pueda realizar a nivel internacional de forma segura, rápida y cómoda (Zambrano, et al., 2021). Se debe reconocer que en sus inicios representaba una alternativa costosa y compleja para las PYMEs, lo que limitaba su acceso a las platafor= mas digitales. Sin embargo, las empresas lograron desarrollar sitios web para mostrar sus productos al público, enfrentando obstáculos relacionados con la infraestructura tecnológica, costos elevados y la desconfianza del consumid= or a los medios digitales (Heredia & Villareal, 2022).

La masificación de los Smartphone y el acceso a internet marcó otro punto de inflexión, debido a que, permitió que las PYMEs diversifiquen sus canales de venta más allá de los ordenadores tradicionales; en ese sentido, plataformas como eBay, Etsy y Amazon encontraron espacios para comercializar sus produc= tos de forma más eficiente (Figueroa, 2020). Mientras que otras empresas, invirtieron en aplicaciones móviles y adaptaron sus sitios web, e incorpora= ron redes sociales como Facebook, WhatsApp e Instagram como herramientas estratégicas de comercialización digital (Briano, 2024).

Com= o se hizo mención, la pandemia aceleró el proceso de digitalización en las PYMEs, debido a que, las restricciones de movilidad, obligo a implementar o mejorar tiendas en línea. Plataformas como Shopify, = WooCommerce y Mercado Libre ayudaron a facilitar este cambio, aunque también aparecieron retos como manejar mejor la demanda y organizar la logística (Patińo, 2022). Asimismo, se = empezó a trabajar con modelos que combinan diferentes canales de venta: tiendas físicas, plataformas digitales y redes sociales. Herramientas como Instagram Shopping y TikTok Shop han servido para fortalecer la relación con los clientes. También están usando Inteligencia Artificial para ofrecer experiencias de compra más personalizadas y adoptar prácticas más sostenibl= es, respondiendo a un consumidor cada vez más consciente (Arora, 2024).

Asi= mismo, los modelos digitales adoptados en el e-commerce respondían a diversas estructuras estratégicas, como modelo de suscripción, Software como Servicio (SaaS), modelos transaccionales y plataformas de comercio electrónico, cada= uno se ajusta a diferentes tipos de productos, perfiles de clientes y dinámicas comerciales (Delgado & Flores, 2021)= . Estos sistemas son tendencia de crecimi= ento sostenido, impulsada por el impacto transformador de la tecnología en el ám= bito empresarial. Según Hurtado (2024), las plataform= as digitales de ventas adquieren una relevancia creciente, ya que las empresas están rediseńando sus modelos comerciales para optimizar los canales de acc= eso al consumidor, particularmente en el caso de las pymes, que encuentran en e= stas estructuras digitales una vía efectiva para mejorar su competitividad y sostenibilidad.

2. Percepción de las PYMES sobre digitalización y el e-commerce

En la actualidad, las PYMEs tienen la oportunidad de optimizar sus procesos internos a través de = la digitalización, lo que les permite diseńar estrategias orientadas a una adaptación efectiva frente a los desafíos de la transformación digital y el comercio electrónico. Este enfoque estratégico fomenta mejoras continuas en= las distintas áreas de la organización, centrándose particularmente en aspectos como la eficiencia operativa, la experiencia del cliente, la automatización= de procesos y el aprovechamiento de datos para la toma de decisiones (Salazar = et al. 2025).

En base a la actitud hacia la digitalización de las pymes, se evidencia una oportunidad estratég= ica, debido a que permite mejorar la eficiencia y productividad, al enfocarse en= la automatización de procesos y actividades clave, lo cual reduce los costos o= perativos. Además, la adopción de herramientas digitales facilita el acceso a nuevos mercados, lo que permite que las empresas crezcan sostenidamente sin necesi= dad de presencia física a nivel global. Adicionalmente, la implementación de soluciones digitales viables permite incrementar la competitividad, al ofre= cer servicios más ágiles, personalizados e innovadores, que integran elementos = de diferenciación que responden a las demandas de un entorno comercial cada vez más dinámico y digitalizado (Bughin y Van Zeebroeck, 2017)

No obstante, Peter et al. (2020) afirman como este proceso puede representar u= na amenaza para muchas PYMEs, en las etapas iniciales, siendo uno de los principales obstáculos los altos costos de inversión, ya que la adopción de tecnologías digitales requiere recursos financieros significativos; además, existen riesgos como la vulnerabilidad a ataques cibernéticos y la resisten= cia al cambio organizacional, factores que dificultan la transición digital cua= ndo no se cuenta con una cultura tecnológica sólida o con estrategias de gestión del cambio bien estructuradas. En este contexto, la falta de recursos, conocimientos técnicos y planificación estratégica puede convertir la digitalización en un proceso complejo e incluso desalentador para muchas organizaciones. Finalmente, Del Do et al., (2023), seńalan que prepararse p= ara la transformación digital no es tarea sencilla, pues requiere el desarrollo= de capacidades digitales integrales, en las que las actividades, las personas,= la cultura organizacional y la estructura interna estén sincronizadas y alinea= das con los objetivos estratégicos de la empresa.

Por otra parte, las diferencias en la percepción del valor digital entre empres= as digitalizadas y no digitalizada, se puede ver expresada debido a que, las empresas que han adoptado procesos de digitalización y aquellas que aún no = han iniciado dicha transformación tienen percepciones distintas sobre la transformación digital. Estas diferencias están influenciadas por el contex= to del mercado actual y por las características internas de cada organización, incluyendo su cultura, nivel de preparación y estructura operativa (Palma et al. 2018). En este sentido, las percepciones divergentes pueden agruparse en los siguientes aspectos clave:

Tabla 12(Malpartida, Sugey , & Salas, 2023)

4. Experiencias previas y nivel de adop= ción

Se puede denotar como las experiencias previas en la utilización de las tecnologías digitales junto a su nivel de adopción pueden alcanzar influir = en la actitud y disposición de las empresas frente a la transformación digital= , es así que, las empresas que han podido integrar aquellas tecnologías que en s= us procesos demuestran mayor nivel de resistencia e incertidumbre. Estas diferencias se traducen en enfoques distintos hacia la planificación estratégica, la inversión tecnológica y la gestión del cambio (Assinnato et al. 2018).

Tab= la 3( Liu, Liu, & Zhang, 2021) y (TŐKÉS, 2022)

No obstante, las pymes enfrentan múltiples clases de barreras relacionadas con el proceso de digitalización: dificultades económicas, limitaciones en la formación, la resistencia al cambio, etc. no obstante, muchas de estas barr= eras pueden ser sucesivamente superadas a través de una buena planificación, una adecuada inversión escalonada de recursos, y por el buen uso de los recursos existentes en educación y soporte (Flores, Méndez y Bermúdez, 2020). En cua= nto a la inversión inicial muchas pymes entienden que la digitalización requier= e de una inversión muy importante en tecnologías, en plataformas o en la formaci= ón. La falta de recursos para cubrir esta inversión inicial suele ser una de las barreras más frecuentes. Los costos de mantenimiento, tras la inversión ini= cial las pymes deben enfrentarse a costes recurrentes de mantenimientos, actualizaciones y compras de servicios digitales. (Medina, Chango, Corell= a, & Guizado , 2022)

En la falta de visión estratégica, algunos de los empresarios/as no son conscient= es de los beneficios que puedan obtener con la transformación digital o no tie= nen un objetivo claro de la misma o cómo esta transformación podría ayudar a sus negocios. Por otra, parte en la falta de habilidades digitales, como la fal= ta de formación en el uso de la tecnología digital por parte de los/as empleados/as también es una barrera. Para muchas pymes lograr la formación = del personal y/o la incorporación de expertos digitales es una barrera muy importante (Quimiz, y otros, 2024)= Por último, los problemas de conectividad o de la propia infraestructura, en algunos casos = las pymes pueden tener una ubicación donde la infraestructura tecnológica (como, por ejemplo, poder contar con una conexión a internet estable) puede no ser= la idónea.

5. Principales estrategias implementada= s en empresas exitosas

Las empresas que han triunfado, y que h= an implementado estrategias digitales en sus modelos de negocio, han llegado a ello de una forma precisa mediante la digitalización de estas funciones en = las áreas clave en el marketing, la experiencia del usuario, la innovación y la cadena de suministro. El secreto de su éxito es que hacía una implementación precisa de la digitalización, atendiendo a lo que la tecnología permite e insistiendo en lo que demanda el cliente.

Tab= la 4(Prenatt , Ondracek, Sa= eed, & Bertsch, 2015)

6. Tendencias tecnológicas habilitadoras del e-commerce

En la actualidad las tecnologías emergentes han logrado adquirir un enfoque de vi= tal importancia como habilitadoras de transformación empresarial, en especial s= e da esto, en los casos de las pequeńas y medianas empresas, de esta manera, est= as tecnologías impulsan la eficiencia operativa y permiten la creación de nuev= as formas de interacción con los consumidores, mejorando de esta manera la competitividad en un entorno globalizado. Es así que, en el caso del comerc= io electrónico, herramientas como lo pueden ser la inteligencia artificial, el= big data, los chatbots, l= os sistemas de gestión de relaciones con los clientes, la automatización de procesos, el blockchain y los pagos digitales se están encargando de transformar la manera en que las pymes gestionan sus operaciones y como acc= eden al mercado (Jagatheesaperumal et al., 2021).

La inteligencia artificial, por ejemplo, ha demostrado ser una herramienta cla= ve para personalizar la experiencia del cliente, prever patrones de comportami= ento y automatizar decisiones estratégicas en marketing y logística (Obschonka & Audretsch= , 2019). De esa manera, es a través de un análisis predictivo y sistemas de recomendación inteligentes, que las pymes pueden llegar a mejorar de manera significativa su tasa de conversión, ademas de = la satisfacción del cliente, de esta forma es que el big<= /span> data puede llegar a facilitar la gestión de grandes volúmenes de información que es generada por las interacciones digitales, permitiendo así una toma de decisiones informadas y basadas en evidencia, esto como la identificación de oportunidades en los negocios emergentes (Arora, 2024).

Por otra parte, se puede encontrar otro tipo de tecnología clave como el uso de los = chatbots y plataformas de comercio que pueden permiti= r a las empresas ofrecer atención a tiempo completo y mejorar la experiencia del usuario, facilitando así la respuesta a consultas, la facilitación de compr= as para así realizar un número mayor de pedidos (Restrepo et al., 2024). Asimi= smo, la automatización de procesos mediante flujos digitales y sistemas integrad= os (como ERP o herramientas de RPA) ha permitido reducir tiempos operativos y minimizar errores humanos, lo cual se traduce en una mayor eficiencia y escalabilidad de los negocios (Delgado & Flores, 2021).

De esta manera es que, los sistemas de CM pueden representar una herramienta crítica para la gestión de las relaciones con los clientes de manera efectiva, sien= do su integración con la inteligencia artificial capaz de permitir la segmenta= ción de los mercados, analizando el ciclo de la vida del cliente y el diseńo de campańas personalizadas, lo que puede llegar a fortalecer la fidelización y mejoramiento de los ingresos recurrentes (Vergara & Saavedra, 2021). Es= así que, los pagos realizador de manera digital han podido ampliar las opciones= de transacción, ofreciendo así una mayor seguridad, velocidad y convencional e= n el consumidor y con el empresario. La pandemia aceleró la adopción de estas herramientas, consolidándolas como un componente esencial del e-commerce en= las PYMEs (Malpartida, Sugey & Salas, 2023).

4          Discusión <= /b><= /b>

En la presente investigación se confirmó que el comercio electrónico y la digitalización pueden constituir elementos estratégicos de vital importancia para el mejoramiento de la competitividad de las pymes, esto alineándose a investigaciones previas que demostraron la adopción de tecnologías digitale= s, permitiendo la optimización de procesos, la reducción de costos operativos = y la expansión del acceso a nuevos mercados. En ese sentido, la bibliometría y el análisis de casos revelaron como la implementación de soluciones digitales como lo pueden ser la CRM, ERP, big data y plataformas de e-commerce que han sido cla= ve en aquellas empresas que han logrado alcanzar éxito sostenido como Amazon, Nik= e y Walmart, organizaciones que han evidenciado como la transformación digital = al ser planificada y alineada con los objetivos estratégicos, genera ventajas competitivas sostenibles.

Por otro lado, se ha po= dido evidenciar como una marcada divergencia entre las pymes han alcanzado digitalizarse y operar en base a modelos tradicionales, valorando la digitalización como motor de innovación y la percepción como un gasto eleva= do o innecesario, lo cual coincide con los hallazgos de Restrepo et al. (2024), quienes afirman como las percepciones organizacionales influyen significativamente en el proceso de adopción tecnológica. De esta manera, s= egún Quimiz et al. (2024) y Del Do et al. (2023), ev= idenciaron que las principales barreras para la transformación digital de las pymes se relacionan con la limitada disponibilidad de recursos financieros, la escasa formación técnica, la falta de infraestructura digital adecuada, y una cult= ura organizacional poco receptiva al cambio. Estas condiciones generan resisten= cia a la innovación tecnológica y dificultan la implementación de estrategias digitales de manera estructurada y sostenida.

Por el contrario, empresas que han desarrollado capacidades digitales progresivame= nte han demostrado mayor resiliencia ante cambios del entorno y mejores niveles= de desempeńo, especialmente en contextos de crisis como la pandemia de COVID-19 (Patińo, 2022; Béjar-Tinoco et al., 2023). Las experiencias exitosas muestr= an que los modelos omnicanal, el uso de inteligenc= ia artificial, y la automatización de procesos son catalizadores importantes p= ara mejorar la experiencia del cliente y ampliar la participación en el mercado= .

Final= mente, los resultados sugieren que para las PYMEs ecuatorianas es indispensable co= ntar con una estrategia adaptativa de transformación digital que considere las particularidades del entorno nacional, tales como los niveles de bancarizac= ión, la infraestructura tecnológica y las brechas de habilidades digitales. Esta recomendación está respaldada por lo propuesto por Zambrano, Castellanos &a= mp; Miranda (2021) y Véliz (2023), quienes destacan la importancia de políticas públicas e iniciativas de acompańamiento empresarial que faciliten la integración efectiva de las PYMEs en el ecosistema digital.

5          Conclusiones<= /o:p>

El desarrollo de este trabajo ha permitido concluir que el comercio electrónic= o y la digitalización son herramientas importantes en las actividades que reali= zan las PYMEs debido a su utilidad en la optimizaci= ón de procesos donde se pueden reducir costos y extender el mercado del negocio, siempre y cuando cuenten con una planificación que responda a los objetivos empresariales. Como parte del objetivo planteado se indica que se ha analiz= ado el aporte del e-commerce en el comercio y se co= ncluye que las empresas que se han adaptado a los avances tecnológicos ven a la digitalización como una oportunidad, mientras hay empresas que lo perciben = como un gasto.

Así también, se ha observado que las barreras para la innovación digital incluy= en falta de inversión en tecnología, escasa información especifica sobre el gi= ro o la actividad del negocio, los problemas logísticos también ingresan entre l= as limitantes principalmente en el mercado ecuatoriano, en contraste, a las experiencias exitosas de emporios comerciales como Amazon, Nike, Walmart y = Zara donde se implementan temas relacionados con el big<= /i> data, marketing digital, chatbots, E= RP y CRM y otros avances tecnológicos que se han mencionado en esta investigació= n.

En su= ma, otros factores que han impedido que el auge del e-c= ommerce y la digitalización en el Ecuador se debe a la infraestructura tecnológica = que es muy cambiante y desigual dependiendo de la ubicación geográfica de las ciudades; además, el capital humano capacitado en estos temas es muy escaso= en el país y por ende se agudiza la situación considerando también que el sist= ema bancario es muy bajo, es decir, el rango de personas que maneja dinero en efectivo es otro factor a considerar. Ante tal escenario es importante que = las políticas públicas sean enfocadas en estrategias en mejorar la situación de= las PYMEs en el país, empezando por fortalecer la educación digital, la infraestructura logística y bancaria.

6          = Conflicto de intereses

Los autores declaran que no existe conflicto de intereses en relación con el artículo presentado.

7          = Declaración de contribución de los autores

Todos autores contribuyeron significativamente en la elaboración del artículo.

8          Costos de financiamiento<= /b>

La presente investigación fue financiada en su totalidad con fondos propios de= los autores.

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